松下画王电视故障(松下画王)

前沿拓展：

长虹，一个家喻户晓的民族品牌，凭一己之力，击退索尼、三星等强势外企。

巅峰时期，每卖出三台彩电，就有一台是长虹。90年代起，连续20年销量第一，毫不夸张地说，它曾开创一个时代。

然而，如今的长虹，彷佛一个被时代遗弃的老人，饱经沧桑却步履维艰：销量的持续下滑，让它早已沦为一个二流品牌，市值的不断下跌，让它不得不变卖资产断臂求生……

曾经的彩电之王，为何沦落至此，是跟不上时代？还是决策失误？亦或是意想不到的原因？

长虹的崛起，要从一个叫倪润峰的人说起。

1967年，大学毕业的倪润峰被分配到长虹，18年后被提为厂长，执掌长虹，上任不久便干出了一件大事，让长虹初露锋芒。

当时，本土厂商的电视都是25寸以下，因为大家认为“中国家庭房子小，大彩电不实用”。

所以，29寸以上的电视只能靠进口，市场也被松下等品牌牢牢占领，高昂的价格让它成了奢侈品。

大屏市场的空白，让直觉敏锐的倪润峰看到了新机会，决定开发大屏彩电，然而，却被厂里人质疑。

见状，倪润峰二话不说，自费买了台29寸彩电放在家里，请邻居和技术员们体验实际效果，不出所料，大家喜出望外，十分满意。

就这样，长虹引进了国内第一条现代化彩电生产线，开始生产大屏彩电“红太阳一族”。

接地气的价格，让长虹瞬间风靡全国，当年就盈利1.97亿，力压松下的“画王”系列，凭借质量上的优势，长虹一度成为好电视的代名词。

当时，国内证券市场还处于起步阶段，倪润峰再次精准地抓住了历史机遇，带领长虹在上海挂牌，成为沪市第一蓝筹股，巅峰时，市值高达580亿。

就在倪润峰准备大展拳脚时，意外发生了。

我国的本土彩电业，经过了十几年的发展，虽然制造能力突飞猛进，但核心技术和品牌影响力依旧薄弱，与国际品牌的竞争也处于下风，只能靠价格取胜。

1995年，彩电进口关税从35.9%降到23%后，本土彩电企业便遭到了致命打击。

之前没有价格优势的外国品牌开始兴奋不已，纷纷立下豪言要拿下中国市场。

松下更是放话道“不惜30亿美元，也要占据中国彩电市场”，还定下了“打败一个企业，挤占一个行业”的目标。

在重重围攻下，本土彩电销售量逐渐低迷，长虹库存不断增加，一度到了“每个月建仓库都来不及堆放的地步”，最夸张时，达到了100万台。

眼看着市场将被外国品牌占领，作为行业老大，长虹第一个站了出来。

经过几个月的考虑和盘算，倪润峰决定拿出“价格战”这一杀手锏，降价30%打掉对方的品牌优势。

然而，长虹的商业毛利只在25%左右，一旦降价30%，几乎无利可图，但除此之外，倪润峰找不到更好的办法了。

就这样，一场血雨腥风的价格战就此展开，长虹宣布每台降价150-850元，价格比三星、松下等洋品牌低了近30%。

当时，长虹的宣传册上写着：

凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低30％。

在长虹的带领下，本土品牌纷纷跟进，一起保卫国内市场。

仅一个月，长虹销量就翻了一倍，市场占有率从27%狂飙到35%，成为当年的销冠。

一年后，以TCL、康佳为首的本土品牌，市场份额一度提高到惊人的71.1%，首次超越洋品牌，打破了“洋强国弱”的局面。

由于本土厂商具有天生的成本优势，降不起价的洋品牌们只能举手投降，表示不敢再和中国品牌较量了。

事后，倪润峰出访日本，日本企业回顾这场价格战时说道：

这次降价，与其说在你们国内争论得凶，不如说在日本引发的震动更大。

一战定乾坤，价格战后，长虹成了最大赢家，1997年的市场占有率达到了35%：每卖3台电视，就有1台是长虹。

除此之外，它还出现在了访问拉美的国礼名单上，与外商签订了2400万美元的订单，逐步成为民族品牌的象征。

把长虹带上铁王座的倪润峰，一战成名。

降价果断、凶狠的他不但喜提了“价格屠夫”这一称号，还被尊称为“彩电大王”、“中国家电教父”。

不过，胜利的光环并没有持续太久。吃到价格战红利的本土产商们，开始举一反三，不断推出更低廉的新品。

甚至，还主动出击搞新一轮价格战，不到一年，长虹的销量就被康佳、TCL反超。

面对不断被蚕食的市场，一向刚硬的倪润峰按兵不动，就在大家各种猜测时，他却在偷偷酝酿新计划：

一面和国内八大彩管厂签订协议，垄断显像管上游供货渠道，让对手无货可卖。另一面悄悄准备新一轮价格战，一击毙命。

一切准备就绪，1999年4月，倪润峰宣布全线产品降价10%—20%，并放出豪言：

长虹的彩电必须要进入垄断，这是我的目标。

长虹明年必须搞到1100万台，在中国市场上必须占到50%。

本以为计划天衣无缝，准备迎接胜利果实，没想到，对手并没有像预想中的那样无货可卖。

原来，长虹表面上掌握了市面70%的显像管资源，但兵不厌诈，只要其他厂商想进货，彩管厂仍会偷偷加班为他们生产，不但如此，国外的显像管资源也可以采购。

就这样，长虹不但高价囤积了大量显像管，还要硬着头皮继续打价格战，导致年净利润下降了74%。

令倪润峰更没想到的是，由于对市场的预估错误，这次价格战并没有带来新的销量，价格战策略彻底失效。

更雪上加霜的是，第二年，索尼开发出了革命性新品纯平彩电，市场再次被抢夺。

而此时的长虹，面对堆积如山的库存，只能苦哈哈继续消化，错过了转型的黄金期，自此，长虹迎来了由盛转衰的转折点。

倪润峰为了打破这个僵局，开始向国际化发展，没想到却让长虹在衰落的道路上一去不复返。

2001年，为了开拓海外市场，倪润峰开始和劣迹满满的APEX合作，让它成为美国代理商帮长虹卖产品。

然而，有着拖欠账款黑历史的APEX，并没有按照正常流程“一手交钱一手交货”，而是通过票据诈骗的方式，骗走了长虹40亿货款，随后跑路不见踪影。

这次诈骗，不但让长虹巨亏36亿，还让长虹股价下跌4%，市值损失6个亿。

对此，很多专家，甚至是长虹内部人士都颇有微词，据内部人士回忆：

当时90%的人都觉得不能跟季龙粉（APEX公司董事长）合作。我们都考察过，新科集团、五矿都上当受骗了，副总王凤朝也率领十几个人赴美考察过。但老倪最后还是决定合作。

经历了这次滑铁卢，长虹元气大伤，倪润峰也结束了他的职业生涯，正式”退休“，长虹结束了它的“倪润峰时代”。

相比于当年的呼风唤雨，此次倪润峰的离开并没有引起市场的震动，相反，离职当天，长虹股价还低开高走，出现了微涨。

倪润峰心里，想必是五味杂陈吧，他一手掀起的价格战，虽然让长虹突出重围，但也让它深陷囵圄。

本土家电业更是在价格战的催化下，演变成了靠价格血拼才能生存的畸形态，高端流向也几近封死，可谓是“成也萧何，败也萧何”。

2004年，倪润峰走后，长虹迎来了第二代领导人——赵勇。

和倪润峰不同，技术出身的他，在整体战略和营销上，似乎并没有前者那么擅长。

当时，国内彩电行业正处于由传统CTR向上升级的时期，市面上出现两大阵营：等离子和液晶。由于液晶投资门槛太高，赵勇选择了“更容易”的等离子。

随后，长虹投资60亿建立等离子生产线，并附带投资9750万成立了国内首条液晶玻璃基板生产线。

两者力度的差别，可以看出赵勇对等离子的决心，同时期，其他厂商纷纷选择了液晶。

就在长虹All in 等离子的同时，液晶电视的优势开始逐渐显现，最终大火，成为市场主流。

但可惜的是，赵勇并没有及时捕捉到这个关键点！

不久后，松下、三星等行业巨头逐渐退出等离子领域，长虹的研发也就无以为继了，只能被迫放弃。

据长虹的一名销售员回忆：

大约在2011年、2012年的时候，等离子电视大量投产。公司向我们灌输等离子电视好的观念，希望我们加大销售力度。但是现实是根本卖不出去。

长虹对赌等离子彻底失败，之前的60亿投资都打了水漂，相关的项目也沦为了负资产。

更严重的是，长虹彻底失去了转型的绝佳机会，开始了边缘化之路。

两次亏损，让长虹元气大伤，和其他品牌的差距也越来越大。

为了改变现状，长虹开启了它的转型之路——多元化。

2014年，长虹成立创投基金和电商公司，业务包含了电池、酒水、饮料、农业产品，以及保健品.......

不仅如此，长虹还将触角伸到了 房地产、IT、其他品类家电等行业，跨度之大，令人叹为观止。

据公开数据，多元化效果似乎并不明显，除了彩电和冰箱勉强进入行业前五外，其他的家电市场份额，低到可以忽略不计。

纵观业内其他品牌，几乎都拥有属于自己的核心技术。

但彩电起家的长虹，不但没能保住市场前三的份额，还在多元化的路上越走越远，远到身上的标签逐渐模糊。

曾经市场上呼风唤雨的王者，曾经伴随着无数人童年的品牌，如今没落成这般境地......

让我们不得不为之叹息的同时，也要感慨一句：时代抛弃你，真的不会和你说再见，甚至，还有可能在你身上狠狠地踩上一脚。

拓展知识：