「心得」倒戈相向，美国将矛头指向苏宁并加以

前几天，有传闻说国美对供应商将“协议”变更为“压力”，但有传闻说供应商对国美过度要求费用，施加了压力，从而向国美打倒强敌。 业界认为由此，国美是战略倒退，有可能引起新的零供给关系紧张。 针对这个传闻，国美副总裁何阳青在接受证券日报记者采访时否认说:“我们与供应商的关系非常融洽，国美的策略也得到供应商的支持，五一的销售情况也很好。”

国美会恢复对供应商的强烈政策吗？

2009年6月的“国美内战”，历时两年，终于在2011年3月落下帷幕，陈晓远去，金大中接ao印，国美电器操纵着大权重回到黄光裕家。 之后，国美电器战略如何调整也成为了业界关注的方法。 根据发表资料，国美电器副总裁李俊涛宣布将恢复“狼性文化”，马不断扩大店铺。 “2011年国美电器的发售和非发售部分至少将新建480家店铺”。 在此之前，苏宁电器公布的2011年新店计划有370家。

这一说法得到了新董事局通过的业绩报告，国美计划于2011年继续加快扩张，按照集群发展模式，在重点地区优先开店，特别是在京津唐、大上海、山东地区、川渝地区及广深地区五个重点地区开发 重点开发二级市场，未来二三线城市的门店数量将达到国美总店数的60%。

根据资料，截至3月，国美电器已经新建了16家店，相当于陈晓在位期间开店的数量17家。 “陈晓主政国美可以将其战略概括为‘兼顾规模利益’或‘在确保经营利益的基础上扩大规模’。 黄氏家族战略单纯追求规模利益，确保规模领导。 不确保规模的领导才能成为中国家电连锁的领导。 另外，在规模第一的基础上，可以实现与更多供应商谈判的话语权。 ”。 家电行业观察者刘步尘就是这样分析陈黄战略的差异。 对此，何阳青没有给出肯定的回答，只是说“今后5年的发展战略和各项指标被有序地推进”。

供应商会翻身吗？

根据这些公开的信息，业界人士推测，国美电器店的扩张速度将会恢复比以往更强的供应商信号。 两年前，“供应商在国美事故后停止供应”的传闻沸腾了，现在，国美的高级管理层稳定后，开始对外发力，进行一系列战略调整，“炮击压供应商”的说法曾经广为流传。 也有说法说国美的费用太高，负担不起，但一部分供应商在五一后决定停止向国美上市2~3个月。 “国美一方面开店的速度加快，另一方面对供应商施加压力，增加费用的征收是必然的。 ’一位供应商的顾客负责人告诉了记者。

业界相关人士认为，如果国美继续紧张与供应商的关系，苏宁显然会成为受益者，供应商会倒向苏宁方面。 对现在的国美来说，这显然不是好事。

中国电子商会副秘书陆刃波(微博)表示:“国美恢复前的状态说法太牵强，供应商地位提高，监督管理也越来越严格，标价明确，价格欺诈规范化。 现在所有的流通企业都在改善与供应商的关系，国美也不选择明显不明智的做法。 ”。

“其实，苏宁的策略和国美没有本质区别，苏宁比国美聪明的是善于用国美掩盖自己。 》刘步尘分析。 “平衡供应商的利益，不断改善与供应商的关系对零售连锁企业很重要。 入场费和费用标准过高时，制造商多采用其他渠道方式，反而有害无益。 ”。

双赢的零供给关系是如何建立的？

“中国家电销售总量的结构没有很大变化，属于国美苏宁的量越多，家电企业自己的销售就越少。 ”刘步尘说。 在国美前总裁陈晓主政期间，国美电器大幅度减少了店铺数量，主张“营利店精耕细作”，陈黄支配权之争决定后，加速开店成为了不变的“法则”。

“中国家电连锁至今经过十几年的发展，在二级城市已经形成了很高的市场前景。 此时，对家电连锁来说，应该完成“跑马围栏”，通过提高精耕细作，也就是管理能力来提高单店经营的质量。 刘步尘认为大规模开店必然会带来两大结果。 “第一，出现了很多无效的店铺，直接威胁着家电连锁的利润提高。 第二，给供应商带来很大的经营负担，降低大连锁依赖度高的供应商的盈利能力。 产业链上重要的两环供应商和零售商，应该是荣辱与共的关系，现在你死了我活的关系，这显然是病态的关系，不利于供应商和零售商将来的发展。 ”。

“国美和苏宁与供应商有依赖关系，在国美规模越来越大的同时，供应商不会轻易改变立场。 这两年，国美的商店扩张缓慢，加速扩张是恢复速度的表现。 费用合理，互相提供更好的服务是双赢之路。 」陆刃波这么说。 “苏宁去年扩张了，国美也扩张了，迄今为止一定得到供应商的支持，我们讨论了供应链的问题，达成了与供应商的共赢等，优化了经营，扩展了网店，方便了消费者的购买等，这些都是供应商和消费 何阳青说:“国美是业界的领袖，重视行业健康秩序的发展，国美也一直在这样做。”